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文章来源:SEO    发布时间:2019-12-12 19:38:02  【字号:      】

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王涛的行为:王涛的表现更象一位“规范的市场管理者”,以他所理解和要求的规则(尽管是好的制度)来管理,带有理想主义的特点。在进入公司不长的时间里,他急于改变现状,带领区域经理实行各种制度的革新,以期在较短的时间内取得好的销售业绩。以此来证明自己的工作能力。这些出发点显然是好的,但他的行动没有得到上司马骏的认同,甚至手下经理也无法沟通,这种愿望显然要落空,是不成熟的想法。王涛作为一个有着十年行业经验的经理人,对环境的适应能力显然还欠缺,没有理解自己的工作业绩是通过周围的人、环境等各种因素相协调,共同努力的结果,带有个人主义的色彩。来到一个新公司,“适应环境”是第一要素,而“影响、改变环境”是第二阶段的工作。当面对马骏型“求稳、求定、保守”上司时,协调同事的关系,积极创造业绩,将是最有效的做法,良好的销售业绩将是最有效的数据。王涛在此案例中,似乎更注重“攘外必先安内”,注重自己的感受和体会,而非市场的业绩,在这种前提下,就很难得到上司马骏的认同和支持(除非你有特殊的经历和地位)。一般有3种类型的基本工作点必须查对,即基于功能的工作要求、基于内容的工作要求以及两者兼有的综合性要求。比如:著名品牌资产管理大师Kevin Keller认为重塑品牌,树立品牌新形象,一个新的营销方案,对于改善构成品牌联想的力度、赞誉度、独特性是必不可少的。为此,在1997年9月三星确立了品牌攻略的三个月后,拿出了一整套实施方案。三星品牌战略为:坚决施行tOP—DON(自上而下)方式,走高端路线。为了实施三星的品牌战略,三星从建立以顾客为本的品牌资产的理论框架出发,围绕营销计划组合4P——产品、定价、营销渠道、沟通(传播),在四个方面配套使用,以一套全新的营销计划执行重塑三星品牌计划。排列5专家预测




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