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文章来源:SEO    发布时间:2019-12-10 05:07:30  【字号:      】

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“深淘滩,低作堰”这一理念的核心就是“帮助客户成功”。任正非所说的“低作堰”指的是如何处理与运营商的关系。运营商是设备供应商的客户,也是衣食父母。作为制造商,必须高度关注、深刻理解运营商对网络设备的新诉求。近年来,运营商的ARPU(每用户平均收入)呈逐年下降的趋势,增量不增收是全球现象。运营商不能不关心采购成本和运营维护成本,在采购网络设备时,不仅对设备性能、技术、后续演进提出很高要求,而且对设备价格也提出了苛刻的标准。在金融危机的环境下这种倾向更加突出。此时的设备商如何应对客户的这种新诉求呢?的确,有时这种诉求令一些设备商在设备订单面前深感苦恼。签单可能不赚钱,不签又怕丢了市场。怎么办?任正非提出不要因短期目标而牺牲长期目标,多一些输出,多为客户创造长期价值。这无疑是颇有远见的理念,也的确需要一些勇气。毕竟,供应商的现金流压力也是时刻存在的。任正非曾经说过:“企业文化的实质就是员工的行为文化。”而在一个组织内部,员工的行为在很大程度上受到其上级的影响,可以说企业领导的行为决定了企业的未来。任正非通过自己的行为影响到高级管理者的行为,而各级管理者又将这种行为层层传递下去,形成了华为人低调务实的作风。华为内部一直流传着这样一个关于“车的故事”。2350期七星彩湛江

2350期七星彩湛江2、引进复制阶段。在这一轮管理变革中,华为公司将自身定位为一个包括研发、销售和核心制造的高技术企业,并以建立流程化的组织为管理变革目标。在流程化组织结构的设计上,主要依靠客户需求拉动,实行全流程贯通,提供真正的端到端服务。以研发为例,任何产品一立项,就成立由市场、开发、服务、制造、财务、采购、质量组成的团队(PDt),运用各种先进的管理理念及工具对产品整个开发过程进行管理和决策,确保产品研发全过程信息的透明与客户需求目标的一次满足。

苦心经营了5年的海外市场,到2002年时还不到整体销售额的5%,没有好的经营模式,而海外市场开拓的费用却长期高居不下。任正非的“过冬”言论,的确恰逢其时。起初,英国人不相信中国人能制造出高质量的交换机,华为甚至连参加招标的机会都没有。后来,华为终于知道了英国电信的规矩:要参加投标必须先经过他们的认证,他们的招标对象都是自己掌握的短名单里的成员。2002年开始,华为请英国电信对其管理体系进行认证,做了两年。他们来华为考核时,技术并非是首先要考虑的,而管理体系、质量控制体系、环境体系等才是最重要的,要保障华为对客户交付的产品的可预测性和可复制性。英国电信的考核还包括对华为合作伙伴的运营和信用的考核,对华为的供应商的资信审核,甚至还包括对华为的人权状况(诸如华为给员工提供的食堂、宿舍等生活条件)的考核,甚至对华为的供应商为员工提供的条件也予以关注。最终,华为在总共5项指标中获得了4个A和一个A–。2004年英国电信才把华为列入他们可以参与角逐的短名单中。2350期七星彩湛江




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